Comment fonctionnent les points : Commerces, Interchange, Points-Bonis, Exclusions

Comprendre comment se font les calculs des points permet d’éviter les pièges, mais aussi d’exploiter certaines failles inhérentes à la limitation des paramètres permettant les calculs.

La transaction que vous venez de faire chez IGA avec votre Carte Mastercard BMO AIR MILES peut sembler simple, mais IGA et BMO ne disposent pas des mêmes informations pour vous créditer vos milles AIR MILES et le nombre de milles crédités sera sans doute différent sur vos deux relevés.

Dans cet article, je souhaite vous montrer les nuances à connaître au sujet des points.

Que ce soit lors de votre achat en magasin ou en ligne, lorsqu’un marchand vous crédite des points lors de vos achats, il dispose de beaucoup d’informations sur ce que vous avez acheté à commencer par l’information de chaque produit de votre facture.

Comme il a accès au détail de la transaction, un marchand peut donc exclure certaines lignes lorsqu’il calcule le nombre de points obtenus. Souvent, les mêmes règles d’exclusions vont aussi s’appliquer pour les rabais aînés et les rabais employés.

Les exclusions sont quelque chose qu’il faut absolument surveiller, même si pour cela on doit aller lire les petites lignes. Il existe plusieurs catégories d’exclusions qui ont chacune leurs histoires et leurs règles d’application.

Il arrive que certains produits ne puissent pas être escomptés par les lois ou les règlements. Cela empêche légalement le marchand de vous donner des points sur ces produits.

Le marchand peut aussi inclure ou exclure spécifiquement des catégories / gammes de produit.

La raison principale est que le commerce ne fait pas suffisamment de marge de profit sur la vente, c’est le cas par exemple pour les billets de transport en commun, les timbres, etc.

Exemple : Aéroplan et Amazon

Pour un marchand, il y a une grosse différence entre vendre une carte-cadeau d’une autre bannière (ex : une carte Netflix, Amazon) et une carte cadeau de sa propre bannière.

Dans le premier cas, on parle d’un produit comme un autre, le magasin va faire une marge (entre 5 % et 15 %) lors de la vente.

Dans le second cas, le magasin ne fera pas d’argent sur la transaction, il va simplement recevoir un paiement du client qu’il va échanger contre une «reconnaissance de dette » (une carte-cadeau) et placer ce montant en fiducie (la chambre de compensation).

Lorsque le client utilisera sa carte cadeau, le marchand fera son profit sur la vente des marchandises et sera payé avec l’argent qui est dans la fiducie.

C’est pour cela que majoritairement dans les règles, les deux achats ne sont pas traités de la même manière.

Finalement, le marchand peut décider d’exclure entièrement la transaction sous certaines conditions. Par exemple si on utilise un coupon, une autre promotion ou si la transaction fait déjà l’objet d’une réduction de facture comme un achat employé ou un escompte seniors.

C’est le cas pour Uber Eats quand on utilise la eBoutique Aéroplan.

Exemple : Amazon et Uber Eats

Le calcul des points de base se fait sur la transaction une fois que les exclusions sont retirées en se basant sur le prix de l’article une fois que les rabais sont appliqués (ex : promotions, escomptes employés, etc.).

Le montant ainsi calculé va servir pour calculer le nombre de points que l’on va recevoir pour la transaction suivant le barème pré-établi par le programme pour ce marchand.

Chaque programme de fidélité a sa propre devise et comme pour les monnaies étrangères, chaque devise a sa propre valeur : par exemple un point PC Optimum n’a pas la même valeur qu’un point Aéroplan ou qu’un milles AIR MILES.

Donc chaque programme va attribuer des points en fonction de la valeur de devise qu’il va utiliser.

Certains programmes vont avoir une devise très forte et n’offrir qu’un 1 point pour 10 $, 20 $ ou 25 $ alors que d’autres programmes vont offrir une devise plus faible allant jusqu’à donner 100 points pour 1 $.

Chaque programme (et marchand) a sa propre méthode d’arrondissement lorsqu’il calcule le nombre de points que vous devez recevoir.

La majorité des programmes vont cependant utiliser un arrondissement à la baisse donc à l’avantage du marchand.

Par exemple, si l’ensemble de vos achats arrivent à 39.99 $ et que la bonification de base est de 1 point/1 $ vous obtiendrez 39 points alors que si l’accumulation est de 1 point/20 $ vous n’obtiendrez que 1 point pour cette transaction.

Et si votre transaction n’est que de 19.99 $, dans le premier cas, vous allez recevoir 19 points alors que dans le second cas, vous ne recevrez aucun point.

Le marchand peut décider d’appliquer (souvent de façon temporaire) une bonification sur la totalité de la transaction, sur une catégorie de produits dans la transaction (ex : les produits cosmétiques) ou sur des produits spécifiques.

Ces points bonis sont souvent en lien avec une campagne spécifique, et pour des raisons d’analyse de campagne et d’investissement sont souvent comptabilisés à part des points de base.

Quand les points sur une transaction (ou une catégorie ou un produit) sont multipliés, le principe est toujours le même : il y a ce que dit l’annonce (10x les points) et comment cela va se traduire sur le relevé, c’est-à-dire les points de base et une bonification pour arriver à 10x (donc 9x la base).

Par exemple : si nous avons une transaction de 100 $ et que l’accumulation régulière est de 1 point / $ alors on verra sur le relevé 100 points de base et 900 points bonis pour un total de 1 000 points (soit 10x la bonification de base de 100 points).

On peut aussi retrouver des promotions sous forme de points bonis sur des produits spécifiques (ex : 5 milles AIR MILES), dans ce cas la bonification se déclenche lors de l’achat du produit spécifique et s’ajoute aux points que l’on va gagner sur le total de la transaction.

Il existe aussi certaines promotions qui vont se déclencher après un certain seuil d’achat, le but étant toujours de vous faire passer au-dessus de ce seuil.

Exemple : si le panier moyen en épicerie est de 80 $ pourquoi ne pas forcer l’achat de quelques produits de plus en offrant quelques points supplémentaires quand le client dépasse 100 $.

Dans le cas des cartes de crédit, le « produit » sur lequel on donne des points n’est pas ce qu’il y a dans votre panier mais la « solution de paiement » c’est à dire ce que le marchand va payer comme frais pour qu’il puisse encaisser l’argent de la transaction : les frais d’interchange.

On va tout de suite défaire un mythe : au Canada, l’émetteur de la carte de crédit n’a pas accès au contenu du panier (le « Line Item Detail of Purchase »).

Même si le transfert d’informations de Niveau 3 (Level 3 processing) existe en théorie, il ne s’applique pas sur nos cartes de crédit canadiennes (contrairement aux cartes de crédit américaines).

Contrairement à la partie du marchand, lorsque l’on est dans le calcul d’une transaction, c’est l’ensemble de la transaction qui est admissible ou ne l’est pas.

Donc par exemple, au restaurant c’est l’ensemble de ce qui est payé incluant les taxes et le pourboire qui va être envoyé à l’émetteur de la carte et donc sur lequel le calcul est fait.

Pour la même raison, vous pouvez donc cumuler des points via votre carte de crédit sur l’achat de médicament même au Québec.

Souvent certains types d’achats permettent d’avoir des points supplémentaires.

Pour cela, l’émetteur va utiliser l’information qu’il reçoit du marchand pour établir si la transaction permet une accumulation supplémentaire (un 2x, 4x, 5x) que ce soit pour un marchand spécifique (Apple, Amazon, Expedia, Petro Canada, Ultramar, Walmart, Marriott, etc.) ou sur un type de commerce (Épicerie, pharmacie, station essence, voyage, etc.).

Le Code de Catégorie de Commerçant (C C C) ou Merchant Category Code (M C C) est une norme qui permet de catégoriser ce qu’un commerce vend.

Les codes C C C existent sous deux formes, les codes identifiant la catégorie du magasin (5912 : Pharmacies) ou dans le domaine du voyage, les codes avec directement le nom de la compagnie (3007 : AIR FRANCE).

Il existe environ 1 000 codes différents pour classifier les commerces. Par exemple il y a deux codes pour les restaurants (5812 : Établissement de restauration, Restaurants et 5814 : Établissements de restauration rapide) ainsi qu’un code spécifique pour les Bars (5813).

La bonification est donc calculée au niveau du marchand c’est pour cela que l’achat d’un litre de lait dans une pharmacie est codé “Pharmacie” et que l’achat d’une brosse à dent dans une épicerie est codé “Épicerie”.

Pour connaître la catégorisation d’un magasin c’est beaucoup par expérience, mais il existe quelques trucs.

Tout d’abord les cartes Visa.

Même si ces cartes ne donnent les codes pour le réseau Visa, normalement le magasin est codé à l’identique pour Mastercard et American Express.

On peut aussi utiliser les cartes American Express qui sont beaucoup moins précises dans la catégorisation mais donne une bonne idée par exemple pour la restauration ou le voyage.

On peut aussi trouver l’information de classification sur les relevés des cartes de crédit lorsque l’achat est porté au compte.

Exemple avec CIBC :

Les calculs ne sont pas parfaits et ils se basent sur l’information disponible par le marchand, l’émetteur de la carte ou le portail.

Comme les systèmes traitent des millions de lignes de transaction par jour, cela entraîne des “erreurs”, qui sont certaines à l’avantage du marchand et d’autres à l’avantage du client.

Les erreurs à l’avantage du client entraînent des pertes pour le programme, mais celles à l’avantage du marchand entraînent du mécontentement et possiblement le départ du client et c’est un gros risque pour le marchand/l’émetteur de carte.